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什么是網(wǎng)絡(luò)會員制營銷

時間:2017-08-09 00:37:38作者:常熟做網(wǎng)站制作

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網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的英文是“affiliate GOOGLE PRogram”,國內(nèi)也有文章翻譯為其他名詞,如“聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷”、“會員制計劃”等。蘇州網(wǎng)絡(luò)公司現(xiàn)在的人把這個意思延伸開來,變成只要跟網(wǎng)絡(luò)打交道的公司一律叫網(wǎng)絡(luò)公司,現(xiàn)在一般指做網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣的公司了。網(wǎng)絡(luò)公司如何進(jìn)行發(fā)展,首先要有一支素質(zhì)高超的管理團(tuán)隊和良好的人員素質(zhì)。

《網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實踐》(2002年1月出版,清華大學(xué)出版社)對網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的定義:
“網(wǎng)絡(luò)會員制計劃是通過(tōng guò)利益(benefit)關(guān)系和電腦程序?qū)o數(shù)個網(wǎng)站連接起來,將商家的分銷渠道擴(kuò)展到地球的各個角落,同時為會員網(wǎng)站提供了一個簡易的賺錢途徑。蘇州網(wǎng)站建設(shè)公司簡單來說,網(wǎng)頁設(shè)計的目的就是產(chǎn)生網(wǎng)站。簡單的信息如文字,圖片(GIF,JPEG,PNG)和表格,都可以通過使超文件標(biāo)示語言、可擴(kuò)展超文本標(biāo)記語言等標(biāo)示語言放置到網(wǎng)站頁面上。一個網(wǎng)絡(luò)會員制營銷程序應(yīng)該包含一個提供這種程序的商業(yè)網(wǎng)站和若干個會員網(wǎng)站,商業(yè)網(wǎng)站通過各種協(xié)議(protocol)和電腦程序與各會員網(wǎng)站聯(lián)系起來。”
最初的網(wǎng)絡(luò)會員制營銷是拓展網(wǎng)上銷售渠道的一種方式方法,主要適用于有一定實力和品牌知名度的電子商務(wù)(E-Commerce)公司(Company)。蘇州網(wǎng)絡(luò)公司原本指的是提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商ICP公司,提供互聯(lián)網(wǎng)接入的ISP公司,提供內(nèi)容托管的IDC提供商,還有無線接入、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)銷售、網(wǎng)絡(luò)營銷方案制作、網(wǎng)絡(luò)支付等的服務(wù)及工程公司,比如中國的網(wǎng)通和電信的網(wǎng)絡(luò)的服務(wù),他們提供網(wǎng)絡(luò)集成、線路架設(shè)、各種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。蘇州網(wǎng)站推廣就是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ),借助平臺和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。會員制營銷已經(jīng)被證實為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營銷手段,國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實施了會員制計劃,幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)。2000年底前后國內(nèi)部分網(wǎng)站開始應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)會員制營銷方法,到2003年,網(wǎng)絡(luò)會員制營銷才真正開始在國內(nèi)大型網(wǎng)絡(luò)公司一般應(yīng)用,不僅受到大型電子商務(wù)網(wǎng)站的重視,也擴(kuò)展到其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(fú wù)領(lǐng)域,如搜索引擎的競價排名(Ranking)、競價廣告等。
現(xiàn)在有許多網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟形式已經(jīng)超出了在線銷售的模式(pattern),在多個領(lǐng)域取得了明顯的效果,例如google Adsense(基于網(wǎng)站內(nèi)容定位的關(guān)鍵詞(KEY)廣告),是一種利用網(wǎng)絡(luò)會員制模式(pattern)拓展廣告空間,將關(guān)鍵詞廣告投放在內(nèi)容相關(guān)(related)的加盟會員網(wǎng)站上,eBay易趣的創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟則是一種新型高效的多網(wǎng)站廣告投放方式方法,即同一個廣告主同時在眾多加盟網(wǎng)站上投放廣告,根據(jù)用戶通過(tōng guò)加盟網(wǎng)站廣告瀏覽后的其中一種效果支付費(fèi)用(expense),這樣為廣告主投放和管理(guǎn lǐ)網(wǎng)絡(luò)廣告提供了極大的便利。蘇州網(wǎng)絡(luò)公司現(xiàn)在的人把這個意思延伸開來,變成只要跟網(wǎng)絡(luò)打交道的公司一律叫網(wǎng)絡(luò)公司,現(xiàn)在一般指做網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣的公司了。網(wǎng)絡(luò)公司如何進(jìn)行發(fā)展,首先要有一支素質(zhì)高超的管理團(tuán)隊和良好的人員素質(zhì)。

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