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又是一個安靜的晚上，手指在鍵盤上敲了又敲，刪了又刪，不知道如何去下筆，寫技術(shù)文章呢，網(wǎng)上大多都有，分享一些思維上的東西呢，讀者抱怨沒干貨，和之前寫作方向不同了，更多的要注重讀者的感受，從上一次寫的一篇，已經(jīng)快一年了，轉(zhuǎn)眼踏入互聯(lián)網(wǎng)推廣行業(yè)的第三個年頭也即將接近尾聲，捏了捏鼻梁，這三年以來的種種畫面不斷浮現(xiàn)在腦海中，像一部未播放完的電影一般，迅速抄起紙筆，在紙上列出了大綱，捕捉這一絲難得的寫作靈感，對這三年做個總結(jié)，希望能對入行的朋友有個啟迪的作用。
昨天再微信中與一位朋友聊天，主要的聊天內(nèi)容就是如何在互聯(lián)網(wǎng)上做好推廣，為什么我會記得這位朋友呢，因為他的學(xué)歷遠(yuǎn)比別人的高的太多，之前做過石油國企技術(shù)員，有著月薪上萬的收入，相信這個收入是眾多人的追求，但這位朋友想要轉(zhuǎn)行，至于原因也不好多問，轉(zhuǎn)行做互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷這一塊，對于剛剛接觸的人來說，完全是迷惘的，筆者不禁想到了自己兩年前的情況(Condition)，當(dāng)時何嘗不是一點方向感沒有呢?
筆者一直是個低調(diào)的人，很多想法都只是默默的做，因為筆者認(rèn)為，說一百句話，不如做一件事，這段時間經(jīng)常在朋友圈曬一曬自己的收款圖，收到很多朋友的提問，你是否在做傳銷?你去哪里賺了那么多錢?對于這樣的問題，筆者只能苦笑，要不是生活所迫，誰愿意當(dāng)一個夜貓子呢?誰愿意每天花費3小時來寫點東西呢?很多人看到的只是圖片上單純的數(shù)字，卻沒有看到背后的經(jīng)歷，也有很多人說我變了，卻不問經(jīng)歷了什么，其實我一直沒變，只是沒展現(xiàn)出來而已，或者說沒必要展現(xiàn)出來，堅持做自己認(rèn)為對的事情就這是我的一個原則。
第一年：初出茅廬，接觸互聯(lián)網(wǎng)推廣
剛從學(xué)校畢業(yè)，與班上的所有同學(xué)坐了一天一夜的火車，來到了上海，上海是個好地方，白領(lǐng)多，抱著一番想法打算在上海大干一番，可惜現(xiàn)實很殘酷，學(xué)校推薦的工作并非自己喜歡的，于是與幾個朋友同時跳槽，換到了一家優(yōu)化公司(Company)，因為這也是在上海的最后一份工作，因此到現(xiàn)在還記得，當(dāng)時上海的工資并不高，轉(zhuǎn)正后不過2800元，不包吃不包住，除去房租和保險，幾乎每月負(fù)收入，當(dāng)時在公司主要的工作是更新軟文和發(fā)布外鏈，那時候這些基本的操作控制還比較有效，收錄率也非常高，但隨著百度算法越來越嚴(yán)，很多外鏈都不收錄了，排名也沒有多少效果，因此筆者在那個優(yōu)化公司學(xué)習(xí)了一年后，決定榮歸故地了，在上海的經(jīng)歷就不做過多分享。
找了一家剛剛開業(yè)的公司，待遇也不錯，雖然比不上上海那地方，但是在這地方也還是可觀的，但問題又來了，老板對SEO推廣一竅不通，長時間沒有獲得訂單上的突破，難免會采取一些特殊手段，上了不到3個月，于是我又提前進(jìn)入待業(yè)狀態(tài)，草草的回到家鄉(xiāng)，那時已是年底。蘇州網(wǎng)絡(luò)公司提供包括網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)（如域名、主機、郵箱）和網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)（如網(wǎng)站建設(shè)和推廣）等業(yè)務(wù)在內(nèi)的綜合服務(wù)公司，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是主要業(yè)務(wù)之一，業(yè)務(wù)總量占到所有建站市場的20%。通過網(wǎng)絡(luò)綜合服務(wù)業(yè)務(wù)的宣傳與拓展，在業(yè)界具有良好的形象和口碑，提供的建站服務(wù)也普遍為客戶所接受。
不過我對互聯(lián)網(wǎng)推廣的方法卻有了很深的興趣，和大家一樣，當(dāng)時什么都不懂，唯一不同的是，我會常常找一些教程或者書籍來看，時間一晃就到了2017年。
第二年：深入學(xué)習(xí)，付出不亞于別人的努力
在一位朋友的介紹下，來到一家網(wǎng)絡(luò)公司上班，擔(dān)任SEO(搜索引擎優(yōu)化)主管，因為做SEO的就我一個，不做主管做什么?當(dāng)時的工資并不高，交了房租后，到手的不過1800元左右，比各位讀者的都還要低，不過筆者卻愿意留在那個公司，很大的原因是公司發(fā)展性質(zhì)相符，二來是工作比較輕松，同時可以學(xué)習(xí)一些東西，在哪里干了將近8個月，眼看一年又要過去了，自己的收入依舊這么點，心里未免有點煩惱，在一次偶然的機會中，在網(wǎng)上看到一家培訓(xùn)機構(gòu)，不過學(xué)費對于那時候的我來說簡直就是一個天文數(shù)字，6000元!!3個月不吃不喝才能湊齊，不過我挺慶幸當(dāng)時做的決定，相信當(dāng)時我做的決定很少有人做得出來，經(jīng)過幾天的思考，筆者決定網(wǎng)上貸款來報名學(xué)習(xí)，當(dāng)時直接一次性貸款了8000元，除了學(xué)費之外，剩下的打算犒勞自己解決經(jīng)濟(jīng jì)危機。
在那段培訓(xùn)學(xué)習(xí)的日子里，可謂是比高中生上學(xué)都還辛苦，白天上班，晚上吃了飯馬上跑到房間中學(xué)習(xí)，聽完課程后已經(jīng)是十一點，然后在進(jìn)行實操總結(jié)，幾乎都是凌晨兩點休息，雖然學(xué)得不怎么精通，不過大概的方向都有了解，在課程結(jié)束后的第三個月，便在網(wǎng)上接到了一個客戶單子，當(dāng)時是第一次接單，價格被壓得很低，好在客戶選擇信任我來完成，在這里也感謝他當(dāng)初的支持，一段時間后，順利完成了任務(wù)，當(dāng)支付寶上明明確確收到一筆款項的時候，我激動了一晚上沒睡覺，那一晚上我哭了，哭得稀里嘩啦的!在網(wǎng)上接到的單子陸續(xù)有好幾個，這樣一來，不出3個月，那貸款就輕松還清了，而且還賺了一點，但是我并沒有因為這點成績就驕傲，因為比我們成功的大有人在。我只是運氣好的可憐蟲罷了。此后，便開始運營自己的個人。

第三年：學(xué)習(xí)新知識(zhī shí)，收入渠道多點開花
2016年是轉(zhuǎn)折的一年，可以說是顛覆筆者對互聯(lián)網(wǎng)推廣的看法的轉(zhuǎn)折點，在之前學(xué)習(xí)SEO推廣的時候，考慮的都是百度權(quán)重排名，友情鏈接等，但在這一年，除了考慮這些問題外，更多的是考慮在轉(zhuǎn)換以及服務(wù)上，同時也把方向轉(zhuǎn)移到自媒體上。
2016年1月5日，成功在A5站長網(wǎng)發(fā)布一篇文章;2016年2月27日成功開通“站長之家”個人專欄，之后陸續(xù)在各大平臺申請了自己的個人專欄，后來咨詢的人就越來越多了，就拿收徒來說吧，雖然推廣技術(shù)不怎么樣，但是當(dāng)?shù)谝粋€徒弟找到我的時候，說想要拜師，當(dāng)時我一臉懵逼狀態(tài)，不是教不來，而是壓根就沒有想要這樣做，后來又陸續(xù)收了幾個后便不在收，原因是收徒的利益太小，而且花費時間成本太高，重點是這些所謂的學(xué)習(xí)者，總是給自己的懶惰找借口。
至于其他服務(wù)就不說了，避免廣告嫌疑，為何與其他人反差那么大，原因在于一個先做在想，一個先想在做;之前就有人問了筆者一個可笑的問題：我學(xué)會SEO(搜索引擎優(yōu)化)(搜索引擎優(yōu)化)后能月入破萬嗎?我能做什么賺錢呢?前景怎么樣!這類人在沒有開始之前就考慮到后面的情況去，不得不佩服他們的高瞻遠(yuǎn)矚，都還沒播種就考慮秋天是否有收獲，然后再考慮播不播種，對于這類人，筆者目前都是一言不合就“呵呵”，因為要為這類人做思想工作，會浪費很多寶貴的時間。蘇州網(wǎng)絡(luò)公司不僅僅是提供域名注冊、空間租用、網(wǎng)站開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營銷策劃相關(guān)的企業(yè)組織。只要關(guān)于網(wǎng)絡(luò)方面的問題，可以提供給用戶解決問題的，都可以成為網(wǎng)絡(luò)公司。國內(nèi)從事網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)的企業(yè)有很多，幾乎每個網(wǎng)絡(luò)公司都在開展網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃業(yè)務(wù)，只是業(yè)務(wù)所占比重各有不同。
一.學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)推廣是為了什么?
大部分咨詢筆者的人，大多都是咨詢學(xué)習(xí)交流的，每個人的目的都不一樣，有的是為了解決目前的難題，有的是為了找一份好工作，有的人是為創(chuàng)業(yè)打下更好的基礎(chǔ)，總而言之，就是提升自身價值的表現(xiàn)，如果不能增加收入，那做這個有什么用啊?
不過很多人都沒有想清楚這一點，所以才會做了一半選擇放棄了，因為沒有方向啊，互聯(lián)網(wǎng)就猶如一灘渾水，很容易讓人迷失在其中，如果只是看到別人賺錢了，然后自己也想順勢撈一筆，那建議你還是不要做，因為玩互聯(lián)網(wǎng)的大多都是靠腦力生存的，因此，在想要學(xué)習(xí)之前，先看自己的意志夠不夠，以及學(xué)習(xí)方向找對沒有。
筆者身邊的朋友，看到筆者曬的收款圖，很多都想學(xué)，但被筆者一一婉拒了，因為他們的目標(biāo)僅僅只是那圖上的數(shù)字而已，忽略了太多太多的細(xì)節(jié)，大多只看到了業(yè)余時間可以撈一筆，卻看不到業(yè)余時間的操作遠(yuǎn)比上班操作要辛苦得多，因為客戶是可以一言不合換服務(wù)(fú wù)商的，因此，如果你真想要學(xué)，就把自己的心態(tài)歸零，只為一個自己喜歡的未來，別對它期望太高，就當(dāng)多一門技能在身上即可，只有達(dá)到歸零心態(tài)才能更好的實現(xiàn)自我價值。
這三年以來的經(jīng)歷，有酸甜，也有苦辣，甜的是自己可以利用有限的時間多賺一些錢，苦辣的是做這個比較辛苦，熬夜對身體傷害比較大，不過一切都是值得的，年輕便是最大的資本。很多人都羨慕筆者自由的心態(tài)，卻不知道為這份自由付出了多少的代價。
下面幾點總結(jié)(zǒng jié)獻(xiàn)給各位想要入行的朋友：
1.選擇比努力更重要：在上面筆者問了什么要做互聯(lián)網(wǎng)推廣，既然心中有了答案，那么接下來就是選擇的問題，很多人認(rèn)為只要努力了，就一定成功，抱著這樣的態(tài)度只會被現(xiàn)實狠狠的扇一巴掌，不過既然你選擇了互聯(lián)網(wǎng)這條路，那么你很幸運，因為這是未來的一大趨勢，每一個行業(yè)都能賺錢，就看你有沒有這個能力，因此不要在去問某個行業(yè)的專家，這個行業(yè)發(fā)展前景怎么樣，能不能賺錢，這樣的問題會顯得自己很幼稚。蘇州網(wǎng)絡(luò)公司提供包括網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)（如域名、主機、郵箱）和網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)（如網(wǎng)站建設(shè)和推廣）等業(yè)務(wù)在內(nèi)的綜合服務(wù)公司，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是主要業(yè)務(wù)之一，業(yè)務(wù)總量占到所有建站市場的20%。通過網(wǎng)絡(luò)綜合服務(wù)業(yè)務(wù)的宣傳與拓展，在業(yè)界具有良好的形象和口碑，提供的建站服務(wù)也普遍為客戶所接受。
2.富人用金錢換時間，窮人用時間換金錢：在人類發(fā)展歷史中，我們不難發(fā)現(xiàn)一些成功人士，對時間的管理(guǎn lǐ)都非常嚴(yán)謹(jǐn)，筆者不禁想起了小時候的一個故事，姑姑是做生意的，表姐還在讀書，當(dāng)時是讓表姐回家收拾東西，本來打車只需要10分鐘就到家，但表姐卻想著節(jié)約幾元錢選擇走路回來，邊走邊逛，兩公里的路程足足走了一個小時，回到家就發(fā)生了爭執(zhí)，表姐的觀點是為了節(jié)約幾元錢，而姑姑卻為表姐浪費那么多時間而懊惱不已。其實若是讓我選擇，我肯定會選擇打車，花錢購買時間，節(jié)約出來的半個小時能做很多事情。
正如筆者之前選擇(xuanze)參加(cān jiā)網(wǎng)上培訓(xùn)一樣，為何我沒有像其他人一樣，打算有了錢再去培訓(xùn)，或者是了解基礎(chǔ)后再去培訓(xùn)?原因很簡單，我用金錢兌換時間，然后再把節(jié)約出來的時間兌換更大的財富，因此就有了差距，之前與我一起學(xué)習(xí)SEO的，現(xiàn)在筆者已經(jīng)靠在互聯(lián)網(wǎng)接單賺錢為樂，而其他還在網(wǎng)上看教程學(xué)習(xí)。
這就是窮人思維的阻礙，什么是窮人?窮人就只是看到自己很窮，窮人有一大把寶貴的時間可以隨意揮霍，在咨詢筆者的大部分新人朋友中，大部分都具備這樣的窮人思維，我現(xiàn)在很窮，做互聯(lián)網(wǎng)能賺大錢嗎?我腦子比較笨，不懂怎么辦?網(wǎng)上學(xué)習(xí)費用好高，我沒錢啊!一個人凡是被窮人思維阻礙，那便很難翻身了，當(dāng)有一個良好的項目問世后，富人會通過多方面渠道去了解(Find out)并投資，而窮人則會認(rèn)為是騙人的，天上沒有那么好的事情。
富人是讓錢生錢，而窮人是把自己的血汗錢死死保護(hù)住，記得有一位農(nóng)民，去縣城存了10萬元錢，十年后把這10萬元錢取出來，卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的10萬已經(jīng)不那么值錢了，當(dāng)然窮人思維有時候是環(huán)境所迫，阻礙了自身看到問題(Emerson)的局限，很多人為什么一輩子擺脫不了窮人的命運，很大的原因是自身的思維受限。
如果你在互聯(lián)網(wǎng)推廣中打出自己的一片天地，最好先擺脫窮人思維的阻礙，如果你連月入破萬的想法都沒有，那你不適合在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)展。
3.作為一名草根應(yīng)有的自信：相信目前在互聯(lián)網(wǎng)上打滾的，大部分都是草根，筆者也不例外，作為一名草根，不管外界怎么看到我們，我們一定要樹立自己的自信心，正如上面所說，如果你沒有想過有一天自己的月薪破萬，你還是別再互聯(lián)網(wǎng)上混了，作為每一個草根，突破自身月收入上限是非常容易的。
4.說干就干，別有太多后顧之憂：有顧慮是正常的，一個人沒有一定的顧慮就顯得隨性，但是有太多的后顧之憂就等于提前宣判了死刑，筆者一直不明白一個問題，為何很多人在做一件事之前，就會考慮后面的結(jié)果，諸如我做互聯(lián)網(wǎng)以后能迎娶白富美嗎?這樣的問題誰會愿意回答你?
5.別等別人來教你，多花時間在學(xué)習(xí)上：如果放在90年代，學(xué)習(xí)是一種奢侈的事情，但是放到現(xiàn)在，你要說不知道怎么樣去學(xué)習(xí)，那么無疑是自打臉，現(xiàn)在沒有手機和電腦的幾乎滅絕了，一個人真想要學(xué)習(xí)，沒有任何事情能阻擋他，難的就是很多人不知道學(xué)什么，怎么去學(xué)，失去一個方向感。在這里就給大家一個建議，既然沒有方向感，你就亂撞吧，撞出一條血路出來，筆者就是胡碰亂撞摸索出來的;也不要傻乎乎的等別人來教你，沒有人有義務(wù)來教你，即便你付錢，也還得別人有雷鋒精神愿意把技巧分享給你。
6.你的收入低，是因為再賺錢上花費的時間不夠：很多人總是想拿到高收入的工作，在筆者周圍身邊的朋友，大多數(shù)人的收入在5K左右，而他們總是想問如何提升自己的收入，有時候真想反手就是一掌，收入不錯還想要突破，不過我發(fā)現(xiàn)他們的賺錢時間僅僅限于工作的八小時，或者有部分人做微商，因此他們的收入雖然高，但是很難突破，很大的原因就是投入在賺錢上的時間太少，缺少賺錢的渠道，相信很多在公司上班的上班族都有這樣，最佳的理想狀態(tài)是白天上班工作，晚上業(yè)余時間抽兩個小時來研究賺錢的門道，不出3月，你的收入肯定會有所上漲，這也是時間經(jīng)營(jīng yíng)的一個重要環(huán)節(jié)。
7.做SEO不要局限于排名：做互聯(lián)網(wǎng)推廣，采用SEO推廣的方式是草根的最佳選擇方式，因為投資（意義：是未來收益的累積）比較小，而且效果較穩(wěn)定，但是觀察了現(xiàn)在大部分的SEOer，每天把自己的思路局限在排名優(yōu)化上，往往忽視了SEO更深的一層含義，隨著百度算法不斷更新，SEO發(fā)展之路只會越來越難，在這里，建議大家不要把SEO技術(shù)局限于排名上，除了關(guān)心排名，還要關(guān)心轉(zhuǎn)換，流量渠道，自媒體，社交工具等優(yōu)化，之前很多大神就總結(jié)(zǒng jié)過，排名僅僅只是流量推廣的一個渠道，并不是SEO的全部。
8.學(xué)會多角度思考問題：關(guān)于這一點，很多人認(rèn)為和互聯(lián)網(wǎng)推廣沒有什么關(guān)系，但這一點確實用戶體驗的精髓，不管是企業(yè)老板還是推廣者，總是站在自己的角度去思考問題，所以很難走進(jìn)用戶的內(nèi)心，這一點尤為重要，就和追女孩子一樣，如果你單單從自己的角度去思考問題，或者單單從用戶的角度思考問題，很難與用戶達(dá)成共鳴，因此凡是在推廣的時候，不妨多點思考，少一些盲目的操作控制。蘇州網(wǎng)絡(luò)公司提供包括網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)（如域名、主機、郵箱）和網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)（如網(wǎng)站建設(shè)和推廣）等業(yè)務(wù)在內(nèi)的綜合服務(wù)公司，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是主要業(yè)務(wù)之一，業(yè)務(wù)總量占到所有建站市場的20%。通過網(wǎng)絡(luò)綜合服務(wù)業(yè)務(wù)的宣傳與拓展，在業(yè)界具有良好的形象和口碑，提供的建站服務(wù)也普遍為客戶所接受。
9.正確的方法和執(zhí)行力：關(guān)于執(zhí)行力已經(jīng)不知道強調(diào)(qiáng diào)了多少次，不過這一點仍然重要，非常多人賺錢就是缺少一個方法，當(dāng)有一個賺錢的機會再他面前，他又擔(dān)心這個項目的可行性，當(dāng)你賺錢了，他又會向一只蒼蠅一樣問你真的賺錢嗎?當(dāng)你愿意花時間把經(jīng)驗分享給他的時候，他又會說這個好麻煩啊，操作好復(fù)雜，有沒有更簡單更快更賺錢的方法，估計你把再簡單的方法告訴他，他又會有一堆說辭，這類人最希望的就是你直接給他錢，又快又好又賺錢，只有一種職業(yè)符合這一要求——乞丐。
在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢其實很簡單，你可以通過為別人推廣賺錢，或者自己代理一款產(chǎn)品然后推廣賺錢，有技術(shù)賺錢就不難，在沒有技術(shù)之前，就老老實實的學(xué)技術(shù)，別去談賺錢。
10.沉下心來做好一件事：讓自己的心沉靜下來，安安心心做好每一件事情，不要急躁，把時間花在有意義的事情上，如果不知道做什么，不妨寫寫日記，寫日記有助于平復(fù)自己焦躁的心，一個人只有在心靜的時候才會更好的思考和學(xué)習(xí)。
11.推廣不要老模仿：很多人做推廣都是在模仿，看到別人做微商賺錢，自己也就去跟著做了，然后一點經(jīng)驗都沒有，只會發(fā)朋友圈，導(dǎo)致最后浪費了很多寶貴的時間，如果真的想要做推廣，要對推廣方式方法有基本了解，然后再去做效果會好一些。
12.合理的投資：正如上面所說的窮人思維，如果沒有投資意識，那么永遠(yuǎn)會被窮人思維所束縛，假如你想做推廣，連花點錢做個網(wǎng)站的投資都不敢，還談何互聯(lián)網(wǎng)推廣?都還沒有投資，就擔(dān)心投資沒有效果，為何很多創(chuàng)業(yè)老板投資失敗了依然投資，而你都還沒投資就考慮到后面是否賺錢的問題(Emerson)，那么你還是不合適在互聯(lián)網(wǎng)生存。
13.自己對自己負(fù)責(zé)的態(tài)度：有人說態(tài)度決定一切，我不認(rèn)為，我認(rèn)為態(tài)度影響(influence)著一切，并達(dá)不到?jīng)Q定的作用，非常多人態(tài)度是夠了，但是后面的結(jié)果往往不盡人意，之前幾個朋友咨詢筆者，說什么我現(xiàn)在情況不樂觀，我會加倍努力去學(xué)習(xí);這樣的態(tài)度令人佩服，但是做起來就缺乏了對自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，總是找各種各樣的借口合理化自己的懶惰。因此在這里，也希望大家有一個隊自己負(fù)責(zé)的態(tài)度。
總結(jié)(zǒng jié)：本文重在簡短介紹我這三年的互聯(lián)網(wǎng)推廣經(jīng)歷，以及我給廣大朋友的12點建議，句句都是親身經(jīng)歷并總結(jié)，全是前期想要做互聯(lián)網(wǎng)推廣的經(jīng)驗，不含任何干貨，因為再多的干貨，也是要自身方向發(fā)展對了才有用，也別羨慕別人說干就干的自由，因為你不知道他為這份自由付出了多少代價!不喜輕點噴。